教育机构怎么续费

教育机构续费的方法可以总结如下：

提前通知与沟通

提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。

在平时教学中与家长的有效沟通，关注学生的学习过程，常与家长当面沟通，提供辅导方法，拉近与学生的距离。

利用活动和优惠刺激续费

发送续费优惠券，如周年庆等活动向家长发放代金券或折扣券，刺激家长续费。

多维度刺激家长，提供不同的续费方案，如降、折、得、享、送、抽、再送等，让家长感觉此时不报名就错过了很多。

展示成果

把孩子在机构所学的成果展示给家长，如成长档案、当堂测评、日常上课积累的照片及视频，制作成学生的专属成长视频，让家长感受到孩子的进步。

分类跟进

对家长和孩子进行分类：高意向、一般意向、低意向、没有意向，采取不同的沟通方式，减少老师沟通成本。

制定续费话术和流程

提前想出家长的抗拒问题，总结出话术，针对性解决问题，提升成交率。

制定续费跟进流程，每周70%的时间放在意向客户身上，20%的时间放在普通意向身上，10%的时间放在普通客户身上，做到常联系，常沟通。

提供额外服务

提供辅导学生的方法，让家长知道学生成绩差，不是教师讲的问题，而是学生自己和家长督促问题。

在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。

利用数据分析

梳理资源，按续费类型、需求、满意度、剩余课时数、家长类型等维度进行生源梳理。

通过以上方法，教育机构可以有效提高续费率和家长满意度，确保学生的持续学习。